Copywritingas – kas tai?

Copywritingas – kas tai?

Copywritingas – tai kūrybinių reklaminių tekstų rašymas.

Šiandien išskiriamos kelios copywritingo rūšys, tarp jų:

• SEO copywritingas – pozicionuojančio turinio interneto svetainėms kūrimas.
• Socialinių tinklų copywritingas – įrašų skelbimas socialiniuose tinkluose.
• E. komercijos copywritingas – produktų aprašymų internetinėms parduotuvėms kūrimas.

Verta pabrėžti, kad rinka nuolat vystosi, todėl vis atsiranda naujų copywritingo specializacijų.

Ką copywritingas reiškia įmonėms – nauda

Dinamiška copywritingo plėtra turi pagrindą – taip galima tiesiog daugiau uždirbti! Trys pagrindiniai kokybiško turinio rezultatai yra šie:

Didesni pardavimai

Copywritingas patraukia dėmesį, įtikina ir parduoda. Tam pasitelkiamos tokios technikos kaip naudos kalba ir raginimas veikti.

Ne paslaptis, kad internetinė parduotuvė su patraukliais aprašymais pasižymi didesniu pardavimo efektyvumu. Lygiai taip pat interneto svetainė turi didesnį rinkodaros potencialą, kai joje pateikiamas įtikinamas pasiūlymas.

Tai ypač svarbu todėl, kad pasiekimo iki auditorijos kaina nuolat auga. Todėl įmonės nori kuo geriau išnaudoti tas kelias dėmesio sekundes, kurias pavyko pelnyti iš potencialaus kliento. Turinio kokybė didele dalimi lemia, ar joms tai pavyks.

Geresnis matomumas paieškoje

Google aiškiai nurodo: aukštos kokybės tekstai paieškos sistemoje vertinami aukščiau.

Kai paskelbsite įdomų ir įtraukiantį turinį, jūsų svetainė gali tapti geriau matoma. Dėl to pasieksite naujų auditorijos narių ir padidinsite potencialių klientų ratą.

Be to, aukštai pozicionuojama svetainė leidžia sumažinti išlaidas mokamoms reklamos kampanijoms, todėl atsiranda papildomų sutaupymų.

Įvaizdžio kūrimas

Skelbiamo turinio kokybė formuoja tai, kaip klientai suvokia įmonę.

Šiandien beveik kiekvienas verslas prisistato internete, todėl informatyvus turinys atlieka esminį vaidmenį kuriant stiprų prekės ženklą.

Čia verta prisiminti rinkodaros taisyklę: kainą lemia įmonės reputacija. Jei sukursite kliento pasitikėjimą ir tapsite ekspertu, jūsų darbas bus įvertintas gerokai brangiau.

Kaip tapti copywriteriu?

Norint tapti profesionaliu copywriteriu, neužtenka spragtelėti pirštais. Tai ilgas ir sunkus procesas, kurio pabaigoje laukia atlygis – kūrybiškas ir gerai apmokamas darbas. Taigi susipažinkite su penkiais pagrindiniais etapais, kurie jūsų laukia mokantis copywritingo.

1 etapas – knygų skaitymas

Išskirtiniai copywriteriai su literatūra susiję visą gyvenimą. Ne taip svarbu, kokio tipo knygas skaitote – svarbiausia pats dažnas kontaktas su rašytiniu žodžiu.

Skaitydami susipažįstate su kalbą valdančiomis taisyklėmis. Todėl kuo daugiau turinio įsisavinsite, tuo turtingesnis bus jūsų žodynas. Kitaip tariant, skaitymas yra būsimo rašymo meistriškumo pagrindo kūrimas.

Atkreipkite dėmesį, kad žmonės moka tą pačią kalbą, tačiau labai skirtingu lygiu. Pavyzdžiui, nors įprasta manyti, kad visi gimtakalbiai kalba savo gimtąja kalba, jų gebėjimai bendrauti gali smarkiai skirtis. Iš tiesų kiekvienas iš mūsų kalbą vartoja šiek tiek skirtingu lygiu. Kalbos mokymosi schema dažniausiai atrodo taip:

1. Neverbalinė kalba – ji pasireiškia tada, kai visiškai nemokate tam tikros kalbos. Keliaujate, vietinis gyventojas jus užkalbina, o jūs tik šypsotės, nes nieko nesuprantate. Tačiau tai nereiškia, kad komunikacija neįvyko! Mimika ir kūno padėtis parodė jūsų ketinimus – draugišką nusiteikimą, o jei dar pakeltumėte pečius ir kraipytumėte galvą į šonus, aiškiai parodytumėte savo „pašnekovui“, kad nesuprantate. Net nemokant nė vieno žodžio, neverbalinė kalba tam tikru mastu leidžia perduoti informaciją.
2. Pagrindinis bendravimas – atitinka A1 lygį. Jei kalbos mokėtės keliolika valandų, labai tikėtina, kad galėsite pasakyti: Lyja. Arba: Važiuoja automobilis. Šiame lygyje vartojate praktiškiausius žodžius, susijusius su dabartine tikrove.
3. Vidutinio lygio bendravimas – ženkime didelį žingsnį pirmyn ir tarkime, kad jau mokėtės kelis šimtus valandų. Kas pasikeitė? Galite ne tik įvardyti tai, ką matote, bet ir… iš pradžių išreikšti savo emocijas, jausmus ar net pateikti nuomonę. Kitaip tariant, pamažu įžengiate į abstrakcijų pasaulį, kuriame nyksta laiko ir erdvės ribos. Atkreipkite dėmesį, koks MILŽINIŠKAS pažintinis skirtumas slypi tarp sakinių „Važiuoja automobilis“ ir „Man atrodo, kad vakar ten važiavo automobilis“.
4. Pažengęs bendravimas – paprastai žymimas C lygiu. Šiame etape gramatikos taisyklės jums jau tampa intuityvios, gebate reikšti abstrakčias mintis, vartojate metaforas ir frazeologizmus. Trumpai tariant, galite kalbėtis kaip įdomus žmogus, o ne kaip urvinis žmogus („Ugabuga, važiuoja automobilis!!“).
5. Meistriškas lygis – ar po pažengusio bendravimo gali būti dar kas nors? O taip. Kalba yra neišsemiama gelmė, leidžianti išreikšti absoliučiai viską. Šiame etape suvokiate, kaip vartojami žodžiai formuoja pašnekovų mintis. Kitaip tariant, galite ne tik išreikšti savo jausmus, bet ir… daryti įtaką pašnekovų emocijoms bei požiūriui. Oho. Būtent šiame etape yra darbdavys, kuris vietoj „Atleidžiu jus“ sako „Mūsų įmonei būtina restruktūrizacija“.

Kaip nesunku suprasti, jei norite būti veiksmingas copywriteris, turite siekti meistriško lygio. Tuomet iš tiesų galėsite paskatinti auditoriją pirkti, sukurti jai poreikį ir, svarbiausia, pateikti informaciją taip, kaip norite, kad kiti ją suprastų.

2 etapas – rinkodaros mokymasis

Jei jau išsiugdėte aukštą kalbinį sąmoningumą, kartu perpratote ir didelę rinkodaros sritį. Žinoma, dar laukia daugybė techninių dalykų, kuriuos reikės išmokti.

Egzistuoja daugybė pardavimo technikų, be to, reikia išsiaiškinti įvairių turinio rūšių ypatybes ir tinkamai pasirūpinti, be kita ko:

• optimalia teksto apimtimi,
• antraščių struktūra,
• raktinių žodžių išdėstymu.

Taip pat reikia nepamiršti specifinių kliento poreikių, pavyzdžiui, veiklos srities, tikslinės grupės ir prekės ženklo. Trumpai tariant, copywriterio darbe yra labai, labai daug kintamųjų.

Gebėjimas kalbiškai paveikti auditoriją (teigiama šio žodžio prasme), derinamas su grynai verslo klausimų išmanymu, paverčia jus žmogumi, kuris pamažu išmoksta parduoti. Šiame etape tampate copywriteriu, gebančiu reklamuoti produktą, kurti patrauklius tekstus lankstinukams ar katalogams ir kūrybiškus reklaminius šūkius.

Tačiau copywritingo mokymasis tuo nesibaigia. Jūsų laukia dar viena didžiulė tema.

3 etapas – SEO mokymasis

Pastarieji metai rinkodaroje buvo revoliucingi. Per kelerius metus dauguma verslų pradėjo reklamuotis internete. Kartu nyksta tradicinė reklaminė medžiaga popieriuje. Todėl copywriteris turi žinoti, kaip veikti skaitmeninėje aplinkoje.

Šiame kontekste svarbiausia išmanyti SEO copywritingą – tokio turinio kūrimą, kuris taps matomas paieškos sistemoje. Kad nebūtų per lengva, turėsite išmokti naujų techninių subtilybių ir kartu… kurti informatyvius, profesionalius tekstus. Geriausia – iš tiesų rinkai skirtus tekstus.

Indeksavimas yra konkurencinis procesas, o tai reiškia, kad jūsų turinys varžysis su kitų žmonių turiniu. Net jei pavyzdingai laikysitės SEO copywritingo taisyklių, galite nepasiekti auditorijos, jei kiti copywriteriai šį darbą atliks geriau.

Pastebite sunkumą? Juk nepakanka vien rašyti taisyklingai. Net nepriekaištingas kalbos ir pardavimo technikų išmanymas gali būti nepakankamas. Čia atsiranda grynos copywriterių konkurencijos aspektas. Šampaną gers tas, kuris pagal paieškos sistemų algoritmus pasirodys geriausiai.

4 etapas – copywritingo kursas

Kai jau turite visus pagrindus, reikalingus geram copywriteriui, žengti kitą žingsnį būna sunku. Tiesiog sunku… pradėti. O kartu neįmanoma savo įgūdžių pritaikyti praktiškai. Kyla problemų ieškant kliento, tvarkant reikiamus formalumus ir įsigyjant tinkamus įrankius. O, kaip sunku mažam žvirbliui skraidyti aplink krankiančių varnų būrį.

Šią problemą padeda išspręsti patyrusių copywriterių organizuojami kursai. Juose galėsite atlikti realių klientų užduotis, susikurti portfolio ir patobulinti savo rašymo meistriškumą. Nerekomenduojame „paruoštų“ mokymų vaizdo įrašų ar internetinių seminarų formatu, nes šiame etape būtinas individualus požiūris ir nuoširdus mokymų vadovo įsitraukimas.

5 etapas – tekstų rašymas

Dėmesio, staigmena… Šis etapas niekada nesibaigia 🙂 Nė vienas iš mūsų nėra tobulas copywriteris, todėl žinių kaupimas yra nesibaigiantis procesas.

Nuolat mokytis būtina dėl besikeičiančios aplinkos, kurioje dirba copywriteriai. Atsiranda naujų įrankių, keičiasi indeksavimo algoritmai. Jei kas nors copywritingo srityje dirba ilgiau nei 10 metų, puikiai žino, kaip per tą laiką pasikeitė požiūris į turinio kūrimą: nuo raktinių frazių prikimšimo, per išsamius ir visapusiškus tekstus, iki informacinio minimalizmo ir konkrečių teiginių. Ši sritis nuolat kinta.

Įdomu tai, kad keičiasi ir vartotojų nuostatos. Įtikinami posakiai ir frazės, kuriuos copywriteriai sėkmingai naudojo anksčiau, laikui bėgant praranda savo galią dėl pernelyg dažno vartojimo. Prasideda nuvalkiotų formuluočių ir klišių atsiradimo procesas. „Aukščiausia kokybė“ – tai informacija, kuri jau nebedaro jokio įspūdžio. Iš tiesų joks žodis nėra visiškai saugus, todėl copywriteris turi nuolat stebėti esamą rinkos situaciją ir sekti, kokie žodžiai iš tiesų įtraukia auditoriją.