Kaip parašyti produkto reklamą?

Kas yra produkto reklama?

Produkto reklama gali būti įvairių formų:

• televizijos ar radijo reklamos scenarijus;
• trumpas reklaminio skydelio šūkis;
• reklaminis tekstas spaudai;
• parduoti skatinantis aprašymas, pavyzdžiui, internetinėje prekyvietėje ar elektroninėje parduotuvėje.

Kaip parašyti produkto reklamą?

Visais minėtais atvejais galioja tam tikros universalios produkto reklamos kūrimo taisyklės. Jas pristatome toliau.

Apibrėžkite tikslinę auditoriją

Tai labai svarbus produkto reklamos kūrimo etapas – nuo jo reikėtų pradėti darbą su tekstu. Paaugliui skirtą tekstą rašysite kitaip nei jo mamai. Prabangių nuomojamų apartamentų reklamai tiks vienoks kalbos stilius, o dešrelių pakuotei – kitoks.

Išsiaiškinkite įmonės įvaizdį

Tai dar viena užduotis, kurią reikia atlikti prieš pradedant rašyti produkto reklamą. Išsiaiškinkite, koks yra įmonės įvaizdis ir kaip ji nori būti suvokiama savo auditorijos. Reklama turi derėti ne tik su konkrečiu produktu, bet ir su bendru įmonės įvaizdžiu. Vienas lėkštas juokelis gali sugadinti kruopščiai kurtą prabangaus prekės ženklo reputaciją.

Pagalvokite, kuo reklamuojamas produktas išsiskiria iš konkurentų

Visi žino, kad reklama pirmiausia turėtų pristatyti produkto privalumus. Jei rašote ilgesnį reklaminį tekstą, galite išsamiai aprašyti produktą ir išvardyti visus jo privalumus. Vis dėlto daugiausia dėmesio reikėtų skirti tam, kuo ši paslauga ar prekė išsiskiria iš konkurentų. Trumpiausiose reklamose, pavyzdžiui, reklaminiuose skydeliuose, gali tekti apsiriboti vienu konkurenciniu pranašumu, nes daugiau informacijos tiesiog netilps.

Paklauskite savęs, koks, vartotojo požiūriu, yra didžiausias produkto privalumas, ir juo grįskite reklamos pasakojimą. Mažesnė kaina nei konkurentų? Didesnis skonių pasirinkimas? Ekologiška pakuotė? Patrauklus pasiūlymas „du produktai už vieno kainą“? Gal šią kosmetikos priemonę rekomenduoja žinomas žmogus, o gal tai vietos meistrų rankomis siuvamos suknelės? Ieškokite informacijos, kuri veiksmingiausiai paskatintų pirkti ir greičiausiai patrauktų dėmesį.

Venkite nuvalkiotų frazių

„Aukščiausia kokybė“, „garantuotas pasitenkinimas“… Tai nuvalkiotos rinkodaros frazės, kuriomis niekas nebesusižavi, nes jos beveik nieko nepasako. Reklamoje konkretūs faktai veikia kur kas geriau nei tušti žodžiai. Rašykite apie tikrus produkto privalumus ir parodykite realią naudą, kurią jis suteikia.

Kalbėkite apie naudą klientui

Paprasčiausias patarimas, kaip parašyti produkto reklamą? Pasitelkite įtikinimo galią ir kalbėkite apie naudą – sutelkite dėmesį į konkretų klientą, jo poreikius ir parodykite, ką jis gaus įsigijęs produktą. Kurdami produkto reklamą, naudokite modelį „savybė–privalumas–nauda“, kurį trumpai galima paaiškinti taip:

• Savybė – tai konkreti prekės ar paslaugos ypatybė, pavyzdžiui, piniginės dydis.
• Privalumas – tai teigiamas aspektas, kylantis iš tos savybės, pavyzdžiui, maža piniginė telpa į rankinę.
• Nauda – tai kliento problemos sprendimas, tiesiogiai susijęs su jo situacija ir poreikiais. Pavyzdžiui, mažą piniginę galima įsidėti į nedidelę, elegantišką rankinę ir atrodyti puikiai susitikus su draugais.

Patraukite dėmesį kūrybišku šūkiu ar įdomiu žodžių žaismu

Kaip parašyti išsiskiriančią produkto reklamą? Įmonių pasiūlai nuolat augant, o informacijos srautui didėjant, ši užduotis atrodo sunkesnė nei bet kada. Vis dėlto vienas dalykas nepasikeitė – originalumas ir išradingumas atsiperka. Pasistenkite sugalvoti tokį produkto reklaminį šūkį, o radijo ar televizijos reklamai – tokį scenarijų, kuris patrauktų vartotojo dėmesį.

Galite sukurti ką nors šmaikštaus, pavyzdžiui, pasitelkti žodžių žaismą, arba nustebinti netikėta mintimi. Pagrindinis šūkis gali būti klausimas, o likusi reklamos dalis – atsakymas į jį. Pavyzdžiui: „Kodėl norite nusikirpti savo gražius plaukus? Juk galite naudoti kondicionierių X ir pagerinti jų išvaizdą vos per 2 minutes!“ Trūksta idėjų? Ieškokite įkvėpimo jums žinomose reklamose, kurias laikote vykusiomis. Pagalvokite, kas jose pasiteisino, ir sukurkite ką nors panašiu principu.

Viena svarbi pastaba: visada atsižvelkite į prekės ženklo įvaizdį ir venkite prieštaringo turinio, nebent tai dera su savitu įmonės charakteriu. Produkto reklama turėtų būti kūrybiška ir išradinga, tačiau ne skandalo ar žalos įmonės reputacijai kaina.

Tikimės, kad mūsų patarimai jums pravers. Svarbiausia – mėgaukitės rašymo procesu: tuomet sukurti gerą produkto reklamą bus kur kas lengviau!