Tekstų rašymo formulės: universalios įtaigaus turinio struktūros

Kas yra tekstų rašymo formulė?

Sudominti skaitytoją turite labai mažai laiko. Kai kurių tyrimų duomenimis, vos 8 sekundes – maždaug tiek laiko interneto vartotojai skiria informacijai įvertinti. Todėl kuriant tam tikrą turinį verta pasitelkti išbandytus metodus.

Tekstų rašymo formulės: nuo ko pradėti?

Internete dažnai pasitaiko panašiai skambančių straipsnių antraščių, pavyzdžiui:

• „10 būdų numesti svorio iki atostogų“
• „Kaip apsisaugoti nuo erkių? 5 veiksmingi būdai“
• „Ar žinote, kaip paskatinti vaiką mokytis?“

Klausimai antraštėse, paantraštėse ar metažymose žadina smalsumą, todėl tekstų kūrėjai juos dažnai naudoja. Klausimas gali būti skirtas tiesiogiai skaitytojui (pvz., „Ar žinote, kaip…?“) arba iškelti platesnę temą, kuri bus aptarta tekste (pvz., „Ar dirbtinis intelektas pakeis tekstų kūrėjus?“).

Antraštėse taip pat dažnai naudojami skaičiai – tyrimai rodo, kad tokias antraštes žmonės dažniau paspaudžia. Kai kuriais atvejais didesnis skaičius gali duoti dar geresnį rezultatą.

Turinys turi paskatinti lankytoją likti puslapyje, perskaityti informaciją ir atlikti konkretų veiksmą – dažniausiai įsigyti produktą ar pasinaudoti paslauga.

Nėra stebuklingo būdo, kuris garantuotų, kad tekstas suveiks. Vis dėlto išbandyti turinio struktūros modeliai gali padėti priartėti prie užsibrėžto tikslo.

Populiariausios tekstų rašymo formulės

Tekstų rašymo formulių ir jų atmainų yra daug. Toliau aptarsime populiariausias.

1. AIDA

AIDA – viena dažniausiai naudojamų tekstų rašymo formulių. Ji ypač praverčia kuriant reklaminį turinį.

Pavadinimas sudarytas iš keturių angliškų žodžių, nusakančių etapus, kuriais vedamas potencialus klientas.

A – Attention – dėmesys

Patraukite skaitytojo dėmesį įtaigia antrašte ar įsimenančiu šūkiu.

I – Interest – susidomėjimas

Išlaikykite susidomėjimą parodydami naudą skaitytojui: vertingas žinias, aktualią informaciją ar specialų pasiūlymą.

D – Desire – noras

Sužadinkite norą pristatydami reklamuojamo produkto ar paslaugos privalumus.

A – Action – veiksmas

Pakvieskite veikti – pirkti, užsiprenumeruoti naujienlaiškį ar susikurti paskyrą svetainėje.

2. PAS

PAS formulė beveik tokia pat populiari kaip AIDA. Ji remiasi auditorijos mąstysena, todėl reikia gerai pažinti tikslinę grupę ir suprasti jai rūpimas problemas.

P – Problem – problema

Pabandykite įsijausti į skaitytojų padėtį. Įvardykite jų problemas ir poreikius, kad jūsų žinutė būtų jiems aktuali.

A – Agitate – problemos paaštrinimas

Sužadinkite emocijas ir parodykite, kodėl problema svarbi. Paaiškinkite, kas gali nutikti nieko nedarant, tačiau nepersistenkite – pernelyg didelis spaudimas gali apsunkinti sprendimo priėmimą.

S – Solution – sprendimas

Parodykite skaitytojui, kad sprendimas yra ir jį siūlo jūsų produktas ar paslauga.

3. PPPP

Tai į AIDA panašus, kiek kitoks turinio struktūros modelis. Jame vietoj dėmesį patraukiančios antraštės pirmiausia pateikiamas pažadas.

P – Promise – pažadas

Pažadėkite realią vertę, kurią klientas gaus įsigijęs produktą ar pasinaudojęs paslauga.

P – Picture – vaizdas

Padėkite skaitytojui įsivaizduoti, kaip jūsų pasiūlymas pagerins jo kasdienybę. Pabrėžkite naudą ir sužadinkite teigiamas emocijas.

P – Proof – įrodymas

Pagrįskite, kad jūsų produktas ar paslauga veikia. Abejones gali padėti išsklaidyti duomenys, grafikai ar klientų rezultatai.

P – Push – paskata veikti

Įtraukite raginimą veikti (CTA). Jei siūlote nuolaidą ar dovaną, dabar tinkamas metas apie tai pranešti. Pristatę pasiūlymą, pakvieskite skaitytoją žengti kitą žingsnį.

4. BAB

BAB – klasikinė formulė, kurioje teksto struktūra padeda perteikti rinkodaros žinutę. Pirmiausia parodoma kebli situacija, kurioje yra skaitytojas, o tada – kaip jo gyvenimas galėtų atrodyti išsprendus problemą.

B – Before – prieš

Apibūdinkite kliento padėtį ir sunkumus prieš jam pasinaudojant jūsų pasiūlymu.

A – After – po

Parodykite, kas pasikeis įsigijus produktą ar paslaugą ir kaip tai padės įveikti kliūtį.

B – Bridge – tiltas

Tai jungtis tarp pradinės ir norimos situacijos – jūsų siūlomas produktas ar paslauga.

5. No Problem

„No Problem“ – kiek sudėtingesnė tekstų rašymo formulė. Norint ją taikyti, reikia gerai pažinti tiek tikslinę auditoriją ir jos poreikius, tiek siūlomą produktą. Jos esmė – atsakyti į klausimus, kurių gali kilti klientams.

Taip abejonės išsklaidomos vos joms atsiradus. Parodote, kad tai, kas iš pradžių atrodo kliūtis, iš tiesų nėra problema.

6. FAB

FAB formulė remiasi požymio, privalumo ir naudos seka. Ji ypač naudinga rašant produktų aprašymus, nes padeda produkto savybes susieti su konkrečia nauda, kurią gaus pirkėjas.

F – Feature – požymis

Pateikite konkrečius produkto ar paslaugos duomenis bei savybes (kas tinka visiems klientams).

A – Advantage – privalumas

Paaiškinkite, kuo konkreti savybė naudinga apskritai (objektyviai).

B – Benefit – nauda

Parodykite, ką tas privalumas reiškia būtent jūsų klientui (atsižvelgiant į jo poreikius).

7. ACCA

Paskutinė aptariama formulė – ACCA. Kaip ir taikant ankstesnes formules, čia būtina puikiai pažinti tikslinę auditoriją.

ACCA padeda atkreipti dėmesį į problemą ir jos galimas pasekmes, kurių auditorija dar gali nesuvokti. Tada reikia aiškiai paaiškinti problemą, pagrįsti jos svarbą ir parodyti, kaip jūsų pasiūlymas gali padėti. Šią formulę dažnai naudoja labdaros organizacijos ir paramą renkantiems žmonėms padedantys fondai.

A – Awareness – suvokimas

Padėkite skaitytojui pastebėti problemą ir suprasti, kad jos pasekmės gali būti rimtos.

C – Comprehension – supratimas

Išsamiai paaiškinkite problemos esmę ir atsakykite į galimus klausimus.

C – Conviction – įtikinimas

Parodykite, kad pasinaudojus jūsų pasiūlymu problemą galima išspręsti.

A – Action – veiksmas

Pakvieskite skaitytoją veikti ir palengvinkite šį žingsnį, pavyzdžiui, pateikite nuorodą į nukreipimo puslapį ar registracijos formą.

Kam ir kuo naudingos tekstų rašymo formulės?

Šios formulės praverčia kiekvienam tekstų kūrėjui, ypač rašant rinkodaros turinį, pavyzdžiui:

• el. laiškus (naujienlaiškius, pirmuosius laiškus potencialiems klientams);
• el. prekybos tekstus (produktų aprašymus);
• pardavimo pasiūlymus (nukreipimo ir pagrindinių puslapių tekstus);
• socialinių tinklų įrašus (Facebook, Instagram, LinkedIn ir kitur).

Kad ir kokį turinį kurtumėte, norite pasiekti potencialius klientus ir juos sudominti. Jei kūrybinis rašymas nėra jūsų stiprioji pusė arba tiesiog pristigote įkvėpimo, verta išbandyti patikrintas tekstų rašymo formules.